Erfolgreiches Praxismarketing für Ärzte und Zahnärzte

Wer sich als Praxisinhaber niederlässt, ist sich seiner fachlichen Expertise sicher. Beim Außenauftritt dagegen fangen viele Existenz­gründer nahezu bei null an: Marke, Sichtbarkeit und digitale Präsenz wollen erst entwickelt werden. Khayam Louati, Facharzt für Frauen­heil­kunde und Geburtshilfe, hat 2025 eine gynäkologische Praxis in Stuttgart über­nommen und früh auf professionelle Unter­stützung im Praxis­marketing gesetzt – mit Ergebnissen, die ihn selbst überrascht haben.

Auslöser war ein besonders langer Klinikdienst. „Nach 24 Stunden Bereitschaft war der Gedanke da: Will ich das ewig machen? Die Nächte, die Wochenenden – das stand im Kontrast zu meinem Familienleben“, blickt Louati zurück. „Ich wollte raus aus dem Hamsterrad – aber auch raus aus der Komfortzone.“ Was folgte, war eine ungewöhnlich zügige Entscheidungskette. Da eine Neugründung am gewünschten Standort Stuttgart nicht möglich war, entschied sich Louati für eine Praxis­übernahme. Über die Praxisbörse der Kassenärztlichen Vereinigung stieß er auf eine etablierte Praxis, die einen Nachfolger suchte. Er schrieb dem Abgeber noch am selben Tag, kurz darauf traf man sich zum ersten Kennenlernen – und bereits zwei Wochen danach stand fest, dass Louati die Praxis übernehmen würde.

gynäkologie STUTTGART liegt in einem gefragten Villenviertel, geprägt von ruhigen Straßen und mit sehr guter Anbindung. Die Räumlichkeiten wurden vor einigen Jahren umfassend renoviert; für Louati beschränkte sich die Umgestaltung daher auf neue Wandfarben und Dekoration. Mit einem Untersuchungsraum und einem Warte­zimmer präsentiert sich die Praxis bewusst kompakt und übersichtlich – genau so, wie es der neue Inhaber schätzt.

Mit der Übernahme bot sich auch die Chance, den digitalen Auftritt neu aufzusetzen. Die alte Website war auf den Namen des Vorgängers zugeschnitten, ihre Adresse damit nicht weiter nutzbar. Stattdessen entschied sich Louati für gyneco-stuttgart.de – mit dem Vorteil, dass Fachrichtung und Standort in der URL von Beginn an gute Voraussetzungen für die Auffindbarkeit in Suchmaschinen schaffen. 

Praxismarketing stand bei Louati anfangs nicht auf der Agenda. In einem Ballungsraum wie Stuttgart wurde jedoch schnell klar, dass ein professioneller Auftritt unverzichtbar ist. Auf Empfehlung der Deutschen Ärzte Finanz wandte er sich an m2c. Die auf den Gesundheitssektor spezialisierte Frankfurter Agentur für Praxis­marketing entwickelte aus Naming, Logo, Website und Google-Unternehmensprofil ein stimmiges Gesamtkonzept.

Die Marketing-Spezialisten von m2c empfahlen Louati eine schlank programmierte Website, die alle wesentlichen Informationen bündelt, ohne den Besucher zu überfordern. Noch vor der offiziellen Praxisübernahme im Sommer ging zunächst eine digitale Visitenkarte mit integriertem Online-Terminbuchungstool live. Das zweistufige Konzept verhalf Louati zu sofortiger Sichtbarkeit – und bot Spielraum für die sorgfältige Umsetzung der finalen Website. Schon der Erfolg der vorläufigen Website überraschte: Noch vor dem offiziellen Praxisstart gingen erste Terminanfragen ein.

Das Ergebnis spricht seine Patientinnen an – und auch diese hatte der Arzt bewusst in Entscheidungen eingebunden. So findet sich das Ergebnis einer kurzen Umfrage nun auf seiner Visitenkarte in Form eines QR-Codes zur Terminbuchung. „Wer digital einen Termin bucht, ist offen für Neues und weiß genau, was er will – und warum. Das ist die Klientel, die ich ansprechen möchte“, sagt Louati.

Dass Suchmaschinenoptimierung (SEO) mit wenigen, dafür aber gezielten Mitteln auch in einem Ballungsraum funktioniert, ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer durchdachten Strategie – das zeigt gynäkologie STUTTGART eindrücklich. Statt auf voluminöse Content­seiten zu setzen, verfolgte die beauftragte Agentur einen fokussierten Ansatz: SEO-optimierte Texte, saubere technische Umsetzung und ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil sorgen dafür, dass die Praxis in lokalen Suchen gefunden wird – passend zu Louatis Zielgruppe. 

Die Zahlen sprechen für sich. Allein über die Online-Terminbuchung auf der Website treffen täglich 20 bis 30 Anfragen von Neupatientinnen ein. Seit der offiziellen Eröffnung hält der Andrang an; zeitweise verhängte Louati sogar einen Aufnahmestopp. Das Ziel, das er sich beim Praxisstart gesetzt hatte – Neupatientinnen gewinnen und eine jüngere, digital affine Zielgruppe ansprechen – hat er damit nicht nur erreicht, sondern schon nach wenigen Monaten übertroffen.

Aktuell konsolidiert Louati seine Praxis und ist mit dem Auslastungsgrad zufrieden. Mittelfristig denkt er darüber nach, einen weiteren Arzt einzustellen – damit wäre ein Umzug allerdings unvermeidlich. Sein Antrieb, Neues anzupacken und der Komfortzone zu entkommen, bleibt ungebrochen.