So machen Sie die Praxis für die Übergabe fit

Wer immer wieder dafür sorgt, dass die Praxis auf dem neuesten Stand ist, hinterlässt bei potenziellen Nachfolgern nicht nur einen guten Eindruck, sondern kann auch einen höheren Verkaufspreis erzielen. Mit unseren sieben Tipps steigern Sie die Attraktivität Ihrer Praxis.

Tipp #1: Einzelpraxis

  • Renovierungsstau vermeiden – auch in den letzten Jahren Ihrer Tätigkeit

  • Wenig ansprechendes Inventar nach und nach durch modernes ersetzen – auch ohne größere Investitionen

  • Veraltete Medizintechnik u. U. ersetzen

Tipp #2: Personal

  • Eingespieltes Praxisteam erleichtert dem Nachfolger den Einstieg

  • Gute Mischung aus Jung und Alt verhindert vermehrtes Ausscheiden direkt nach der Übergabe

  • Angestellte regelmäßig fortbilden

  • Nachhaltig handeln – jüngere Mitarbeiter sprechen jüngere Patienten an

Tipp #3: Verträge

  • Arbeitsverträge auf den neuesten Stand bringen

  • Schriftliche und persönliche Zusatzabsprachen aufnehmen – bei Mitarbeitern, Kooperationspartnern und Lieferanten

  • Transparenz bei Finanzierungs- und Serviceverträgen schaffen

Tipp #4: Finanzen

  • Private und berufliche Verflechtungen trennen – ganz gleich, ob bei Immobilie, Büroausstattung oder Auto

  • Praxis bis zum Abgabezeitpunkt von Kreditbelastungen befreien

Tipp #5: Steuern

  • Anteile bei Übergabe an Angehörige frühzeitig übertragen

  • Schenkungen an Kinder und Enkel sind bis zu einer bestimmten Höhe alle zehn Jahre steuerfrei

  • Freibeträge und ermäßigten Steuersatz bei der Versteuerung des Veräußerungsgewinns nutzen

Tipp #6: Praxisexposé

  • Aktuelle betriebswirtschaftlichen Zahlen rund um die Praxis zusammentragen – gemeinsam mit Ihrem Finanzberater

  • Alleinstellungsmerkmale im Exposé herausstellen – z. B. Kooperationen mit Fachärzten, Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel, Nachbarschaft zu einem Seniorenzentrum, moderner Internetauftritt mit Online-Terminvereinbarung

  • Nicht vergessen: Infrastruktur für das private Umfeld Ihres Nachfolgers erwähnen – Kindergärten, Schulen und Freizeitangebote

Tipp #7: Zeitplanung

  • Frühzeitig über Ruhestandsphase nachdenken

  • Praxisabgabe ohne Zeitdruck aktiv planen und gestalten

  • Fäden fest in der Hand halten, Ruhe und Sicherheit ausstrahlen – und damit Patienten und Nachfolger überzeugen

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